Definisca obiettivi SMART

Gli obiettivi SMART La aiutano a concentrarsi e a dare priorità. Deve sapere cosa vuole prima di ottenerlo: scriva subito i Suoi obiettivi. Cosa cerca con questa presentazione? Qual è l'obiettivo del pitch? Più sono specifici e realistici, meglio sarà preparato. Crei obiettivi SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e con una scadenza). Ad esempio: presento la mia nuova idea di prodotto per XYZ nella prossima riunione di lunedì; il mio obiettivo è convincerli che la nostra nuova linea risponde alle loro esigenze.

Obiettivi

Lo renda interattivo

Fare un pitch è impegnativo. Ha poco tempo per trasmettere l'idea, generare entusiasmo e convincere a investire tempo e denaro. Una presentazione interattiva è un buon modo per coinvolgere il pubblico. Con Sendsteps può renderla interattiva ponendo una domanda aperta o a scelta multipla, ad esempio:

  • Cosa ne pensa di questa idea?
  • Vorrebbe investire?

Se un investitore dice no, può chiedere feedback con:

  • Cosa farebbe Lei diversamente?
  • Cosa potrei cambiare nel mio approccio per allinearmi meglio al Suo investimento?

Così mostra determinazione e disponibilità ad ascoltare, e questo può aprire la porta a un sì. Engage → Validate in azione.

Cosa includere nel pitch

Un pitch solido è chiave per il successo. Ma come lo costruisce? Seguendo questi passi:

  1. Introduzione: Un'apertura forte conta. Includa informazioni su attività, prodotto e perché fa il pitch. Il perché in una frase. Ci tornerà dopo.
  2. Il problema: Perché fa pitch? Dedichi attenzione extra. Presenti il problema e come colpisce i Suoi clienti.
  3. Soluzione: Spieghi la Sua idea e come la porterà sul mercato. Mostri perché il Suo approccio si adatta meglio, con recensioni di clienti o report finanziari. Dettagli strategie di vendita e marketing e il Suo piano di investimento.
  4. Q&A: Termini con un Q&A. Dia spazio al pubblico per chiedere, ad esempio con un Q&A live.
  5. Feedback: Dopo il pitch, chieda feedback con le domande aperte di sopra.

Provi, provi, provi

L'ultima chiave del successo: provare il pitch. Secondo Jerry Weissman, gran parte delle presentazioni aziendali cerca una vendita concreta. Quando fa pitch, il Suo obiettivo di solito è chiudere un accordo. Weissman consiglia di guardare pitch di successo su YouTube per osservare come presentano altri. Ci sono moltissime presentazioni online, anche buoni esempi.

Prova

Pratichi il pitch davanti a persone reali

La pratica rende abili. Chi si distingue prova come se fosse davanti a un pubblico reale. Così può regolare e far fluire le parole, invece di recitare uno script rigido. Conviene praticare il pitch almeno tre volte davanti a persone reali prima della consegna ufficiale. Così nasce fiducia, aiuta a trovare il tono giusto e porta feedback su cosa funziona. Registrarsi aiuta anche: vede più in fretta cosa cambiare. Serve orientamento nel presentare? Guardi questo talk TED.

Se segue questi consigli e passi, farà il pitch con più fiducia. Con Sendsteps, the Learning Loop Platform for education, coinvolge il pubblico durante la presentazione, ad esempio con una nuvola di parole. Gli ascoltatori attivi rafforzano Engage. Create → Engage → Validate → Improve inizia dal Suo prossimo pitch.

Pitch