Roksanna van Dam
Defina objetivos SMART
Los objetivos SMART le ayudan a enfocarse y priorizar. Necesita saber qué quiere antes de conseguirlo: escriba ya sus objetivos. ¿Qué busca con esta presentación? ¿Cuál es el objetivo de su pitch? Cuanto más específicos y realistas, mejor preparado estará. Cree objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo). Por ejemplo: presento mi nueva idea de producto para XYZ en la próxima reunión del lunes; mi objetivo es convencerles de que nuestra nueva línea encaja con sus necesidades.
Hágalo interactivo
Hacer un pitch es exigente. Tiene poco tiempo para transmitir su idea, generar entusiasmo y convencer de invertir tiempo y dinero. Una presentación interactiva es una buena forma de involucrar a la audiencia. Con Sendsteps puede hacerla interactiva planteando una pregunta abierta o de opción múltiple, por ejemplo:
- ¿Qué opina de esta idea?
- ¿Le gustaría invertir?
Si un inversor dice no, puede pedir feedback con:
- ¿Qué haría usted de otro modo?
- ¿Qué podría cambiar en mi enfoque para encajar mejor con su inversión?
Así muestra determinación y disposición a escuchar — y eso puede abrir la puerta a un sí. Eso es Engage → Validate en acción.
Qué incluir en su pitch
Un pitch sólido es clave para el éxito — pero ¿cómo construirlo? Siga estos pasos:
- Introducción: Una apertura fuerte cuenta. Incluya información sobre su negocio, producto y por qué hace el pitch. El porqué en una frase — volverá a ello después.
- El problema: ¿Por qué pitcha? Dedíquele atención extra. Presente el problema y cómo afecta a sus clientes.
- Solución: Explique su idea y cómo la llevará al mercado. Muestre por qué su enfoque encaja mejor, con reseñas de clientes o informes financieros. Detalle estrategias de ventas y marketing y su plan de inversión.
- Q&A: Termine con un Q&A. Dé espacio a la audiencia para preguntar — por ejemplo con un Q&A en directo.
- Feedback: Tras el pitch, pida feedback con las preguntas abiertas de arriba.
Ensaye, ensaye, ensaye
La última clave del éxito: ensayar el pitch. Según Jerry Weissman, gran parte de las presentaciones empresariales buscan una venta concreta. Cuando pitcha, su objetivo suele ser cerrar un acuerdo. Weissman recomienda ver pitches exitosos en YouTube para observar cómo presentan otros. Hay muchísimas presentaciones online — también buenos ejemplos.
Practique su pitch ante personas reales
La práctica hace al maestro. Quienes destacan ensayan como si estuvieran ante un público real. Así pueden ajustar y lograr que las palabras fluyan, en lugar de recitar un guion rígido. Conviene practicar el pitch al menos tres veces ante personas reales antes de la entrega oficial. Eso genera confianza, ayuda a encontrar el tono adecuado y aporta feedback sobre lo que funciona. Grabarse también ayuda: ve más rápido qué cambiar. ¿Necesita orientación al presentar? Vea esta charla TED.
Si sigue estos consejos y pasos, hará su pitch con más confianza. Con Sendsteps, the Learning Loop Platform for education, involucra a su audiencia durante la presentación — por ejemplo con una nube de palabras. Los oyentes activos refuerzan Engage. Create → Engage → Validate → Improve empieza en su próximo pitch.
