Roksanna van Dam
Stel SMART-doelen
SMART-doelen helpen je focussen en prioriteiten stellen. Je moet weten wat je wilt voordat je het kunt bereiken — schrijf je doelen nu alvast op. Wat wil je met deze presentatie? Wat is het doel van je pitch? Hoe specifieker en realistischer, hoe beter je voorbereid bent. Maak SMART-doelen (specifiek, meetbaar, acceptabel, relevant en tijdgebonden). Bijvoorbeeld: ik presenteer mijn nieuwe productidee voor XYZ op de volgende meeting op maandag; mijn doel is hen te overtuigen dat onze nieuwe productlijn past bij hun behoeften.
Maak het interactief
Pitchen is lastig. Je hebt weinig tijd om je idee over te brengen, enthousiasme te wekken en mensen te overtuigen om tijd en geld te investeren. Een interactieve presentatie is een sterke manier om je publiek te betrekken. Met Sendsteps maak je je presentatie interactief door een open of meerkeuzevraag te stellen, zoals:
- Wat vind je van dit idee?
- Zou je willen investeren?
Als een investeerder nee zegt, kun je feedback vragen met:
- Wat zou jij anders doen?
- Wat kan ik in mijn aanpak veranderen om beter te passen bij jullie investering?
Zo laat je zien dat je doorzet en blijft luisteren — dat kan de deur openen naar een ja. Dat is Engage → Validate in actie.
Wat hoort in je pitch?
Een sterke pitch is de sleutel tot succes — maar hoe bouw je die? Volg deze stappen:
- Introductie: Een sterke opening telt. Deel informatie over je bedrijf, product en waarom je pitcht. Het waarom in één zin — daar kom je later op terug.
- Het probleem: Waarom pitch je? Geef dit extra aandacht. Introduceer het probleem en hoe het je klanten raakt.
- Oplossing: Leg je idee uit en hoe je het in de markt zet. Laat zien waarom jouw aanpak beter past, met klantreviews of financiële rapporten. Licht sales- en marketingstrategie en investeringsplan toe.
- Q&A: Eindig met een Q&A. Geef je publiek ruimte om vragen te stellen — bijvoorbeeld met een live Q&A.
- Feedback: Na de pitch vraag je feedback met de open vragen hierboven.
Oefen, oefen, oefen
De laatste sleutel tot succes: oefen je pitch. Volgens Jerry Weissman is een groot deel van zakelijke presentaties gericht op een concrete verkoop. Als je pitcht, is je doel vaak om tot een deal te komen. Weissman raadt aan succesvolle pitches op YouTube te bekijken om te zien hoe anderen presenteren. Er staan talloze presentaties online — ook sterke voorbeelden.
Oefen je pitch voor echte mensen
Oefening baart kunst. Succesvolle sprekers oefenen alsof ze voor een echt publiek staan. Zo kun je bijsturen en zorgen dat de woorden soepel komen, in plaats van een starre tekst af te raffelen. Oefen je pitch bij voorkeur minstens drie keer voor echte mensen voordat je hem officieel houdt. Dat bouwt zelfvertrouwen, helpt de juiste toon te vinden en levert feedback op over wat wel en niet werkt. Opnemen helpt ook: je ziet sneller wat je anders kunt doen. Zoek je nog houvast bij presenteren? Bekijk deze TED Talk.
Volg je deze tips en stappen, dan pitch je met meer zelfvertrouwen. Met Sendsteps, the Learning Loop Platform for education, betrek je je publiek tijdens de presentatie — bijvoorbeeld met een woordwolk. Actieve luisteraars versterken Engage. Create → Engage → Validate → Improve begint bij jouw volgende pitch.
